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最穷村到苗木名村--立新村

2010/4/12 13:24:00 867 次阅读 花卉目录 花卉图片

眼下,正是苗木上市时节,清流县嵩口镇立新村的育苗户们,每天起苗、卖苗,忙得不亦乐乎。“立新苗木远销到江西、浙江、湖南、广东等地,全村年可出售苗木8000多万株,人均收入达7000多元。立新村共89户,育苗户达73户,是响当当的苗木专业村。”村支书刘稳生说。刘稳生等人26年带领村民经营苗木,把一个穷村变成了苗木村、富裕村。

下肥、治病,一把难题“逼”出一村育苗专家

上世纪80年代以前,立新村是嵩口最穷的村,这里地处偏僻,交通不便,人少地贫。

1984年,刘稳生初中毕业回到家中。当时,国家鼓励全民造林,需要大量苗木。刘稳生买树苗时,发现外村一个育苗户三分地苗木卖了1000多元。那时谷子每百斤12元,一亩地产值不过百元,而育亩三分地就收入1000多元,亩收入达4000多元。

刘稳生与刘金明等几位年轻人一合计,回村试种苗木。当年刘金明一亩地苗木卖了4000多元,刘稳生三分地卖了1000多元。第二年,村民纷纷效仿,全村苗木种植达到100多亩。

不久,村民们就遇上了技术难题。立新人世代种粮,总认为,只要勤劳,多下肥,地里种什么都能长好。育苗时,村民也一个劲下肥。1986年,几名育苗户因为多施肥,树苗烧死,损失上万元。

原来,给苗木施肥,大有学问。一般每年8月后,要停止施肥,否则苗木营养过剩,继续抽芽不老化,抵挡不了冬天霜冻。一些村民没掌握好施肥时间,霜冻来时苗木反而长出嫩芽,仅1988年,全村冻死50多亩树苗,损失10多万元。

病虫害防治,也令育苗户头疼。杉木苗容易得大头病,感染病菌后,苗顶开花,损失很大;油茶苗容易发生炭疽病,一旦发病,叶子落得剩一根杆。最初育苗时,村民们遇到这些病,束手无策,听天由命。“既然走上了育苗致富这条路,绝不能靠天吃饭。”刘稳生发动大家学习钻研,互相切磋,提高育苗技术。1990年,李桂祥种的杉木苗顶芽开花,不知得了什么病。刘稳生告诉他,是大头病,原因是树苗缺少硼元素,只要喷硼砂就可以防治。其实,刘稳生这招也是从苗木收购商那儿学的,他现学现卖,使李桂祥避免了几万元损失。

立新育苗户依托县林业局种苗站,邀请专家进村授课,现场指导。遇到订货会,就带上病苗样本,向专家讨教。如今不少立新育苗户成为当地的育苗专家。苗当柴烧,卖苗被坑“逼”出卖苗行家、上网卖苗 “今年苗木行情好,全村800多亩苗木已基本卖完。我刚拉了20多万株杉木苗到连城,卖了1万多元。”刘稳生乐哈哈地说。

可上世纪90年代初,立新苗木时常滞销。当时,立新人刚介入苗木产业的,不知如何开拓市场,他们闷头育苗,收成后等着客商上门收购,或者由林业部门在县内促销,每年都剩下许多树苗卖不出去。1991年,因为苗木滞销,育苗户只好将100多亩树苗拔了当柴烧,损失40多万元。“那时,只要有经销商过来,村里人全把他当救命恩人供着。”刘稳生说。 1992年,一个江西老板到村里买树苗,虽然条件特别苛刻,价格随他定,苗木随他挑,卖苗款还要拖欠一年,但村里人还是待他敬如上宾,生怕得罪了财神爷。

1994年,刘稳生与江西一老板联系后,将10万株木荷苗拉到瑞金,岂料老板临场变卦,将价钱从一株7分降到4分,苗木规格也人为拔高,10万株木荷苗只有三分之一合格。一车苗款还不够运费,刘稳生一气之下,将苗拉回家,损失几千元。

一次次挫折,把立新人逼上了市场营销之路。1995年,他们试着开拓市场。农户有自己的“土”办法。他们调动亲朋好友,四处询问苗木销售信息,带着苗木上门推销。就这样,用了六七年时间,立新育苗户跑遍了福建、江西、广东、浙江、湖南等地,信息越来越灵,客户越来越多,市场逐步打开了。

2004年,省林业厅在福清召开苗木供需见面会,县林业局通知立新村书记、主任参加,全村14名育苗户自发组团,骑着摩托车,行程500多公里,到福清参加会议。会议代表有位置,农户们只能旁听;别人住宾馆,他们住20元一晚没有卫生间的小旅馆。但这一趟没白跑,他们收获不小,认识了不少苗木经销商。此后,立新人每年按时参会,拉来不少大客户。

2007年,立新人开始利用互联网销售苗木。刘福生和刘稳生的孩子在外念大学,帮助家里建起立新苗木销售网,实现苗木网上销售。网站建立不久,就有福州一个客户挂来电话,定购1000株竹柏苗,做成第一笔网上苗木交易。现在,全国各地客户通过网站了解立新苗木信息,常有人挂来电话订货。2008年,南平林业局通过网站,向刘稳生一次性订购了80多万株湿地松苗,价值10多万元。走出单干恶性竞争成立协会抱团闯市场苗木产业发展了,新问题出现了:由于没有统一组织管理,育苗户各干各的,育出的苗不切合市场需求,常常滞销或低价贱卖。卖苗时,村民抢挖客户,互相拆台压价。

不能让苗木村陷入恶性竞争!

在当地政府协调下,2008年,立新育苗户成立立新苗木协会,由村支书刘稳生担任会长。协会对立新苗木的种植和销售进行统一的管理和协调。每年初,协会对苗木市场行情进行分析,引进苗木订单,确定育苗方向;育苗中,遇到病虫害等难题,协会不能解决,就向上级专家请教;卖苗时,协会发布供需信息,帮助协调订单,使苗木销售有序进行。协会成立以来,村里经常拿到大订单的李桂祥、林贵生两个育苗户,为村民代销了近20万元苗木。

近年,当地政府积极打造苗木专业村,扶持立新苗木产业。立新村原出村路为机耕土路,遇到雨天,苗木运输极为不便,镇政府和县移民局多方筹措资金,对机耕路进行水泥硬化。目前,立新村培育有红豆杉、罗汉松、湿地松等各类苗木30多个品种,面积达800多亩。镇里正以立新村为龙头,组织全镇育苗户,成立苗木专业合作社,打响苗木品牌,做大做强苗木产业。

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